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拉絲不銹鋼板

同創301不銹鋼帶:銀行系電商認真起來,為什么傳統電商都要怕?

                       同創301不銹鋼帶:銀行系電商認真起來,為什么傳統電商都要怕?

    數據顯示,工商銀行定位于“名商名品名店”的“融E購”電商平臺,對外營業14個月,注冊用戶已達1600萬人,累計交易金額突破1000億元,交易量進入國內十大電商之列。目前“融E購”70%以上的入駐商戶為廠家直營,數碼、家電、服飾、旅游等行業前十大品牌均已入駐。2012年6月建行“善融商務”平臺正式上線。此后交行“交博匯”、農行“E商管家”、中行“中銀易商”、工行“融E購”也紛紛上線。數據顯示,已有10多家銀行殺入電商領域,做起買賣商品的相關網站。不過,除了工行宣布旗下電商平臺交易額超過千億之外,據公開資料顯示,建設銀行善融商務的成交額正逐年上升,2014年全年累計成交額達近500億元。盡管有的銀行電商做得風生水起,但更多的是寂靜無聲,數據羞于言齒。

術業專攻 賣百貨是其次,金融產品才是特色

  “銀行電商的商品價格有的確實很便宜,因為銀行補貼很高?!庇谢钴S于銀行電商的市民告訴記者,有一次在銀行電商平臺上買的機票比市價*********的還低幾塊錢,還買過一個手機,比市面上便宜三百多。

以工行的融E購為例,其64G的iPhone 6全網通******僅為5288元。同樣規格的非合約機,在電商平臺上最少都要5399元。

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    不過,購買實物商品不是銀行類電商的特色所在。上線金融產品和虛擬服務,才是他們的特色。不少銀行的網上商城內都設有“金融館”或“金融超市”,并下設基金、理財產品、貴金屬、保險、外匯等多個與金融產品和服務相關的子欄目。如工行融E購,即推出有貴金屬、理財產品、保險和證券開戶等。建設銀行則在其善融商務平臺上加入房e通房貸業務,更與我愛我家等中介機構合作,讓房源直接在善融商務平臺上推廣,點開建行的善融商務平臺,甚至可以看到合作房源的介紹,還能在上面申請貸款。

除了針對個人客戶的網上商城外,還會針對企業客戶開設商城。如善融商務企業商城,從事電子商務的企業供應商就可以在平臺上進行商品發布、在線交易、供應鏈融資等,而采購商也可在平臺上進行批量采購,發布求購信息以及申請融資貸款等。

    工行的電商平臺取得的成績出乎意料之外,但也在情理之中。以銀行電商平臺的品牌基礎,消費者對其信任度絕對不低于民營電商。另一方面,入駐平臺的商戶一般都以廠家直銷為主,所有商戶都經過嚴格的審核,也使得銀行系電商擁有非同一般的信任度。

銀行也天然掌握著資金和支付這一核心環節,這是銀行進入電商的核心競爭能力之一。通過銀行的金融體系,可以非常便捷地為客戶提供各類型的支付手段。此外,通過銀行的信用體系,還可以很輕松地實現分期付款,或者貸款購買。

與一般B2C電商平臺不同,銀行燒錢不僅僅是為了賣貨盈利,銀行有了自己的電商平臺,可以充分發揮銀行全牌照的優勢,為其存量的客戶和吸引的新客戶提供供應鏈金融服務和消費金融服務,實現商品交易與支付、融資等金融功能的無縫結合從而提高客戶的黏性和活躍度。

同時,通過分期業務、消費貸款業務增加中間業務收入,積累中小企業的真實數據為貸款類業務做決策也是應有之義。眾所周知,中小企業比較難從銀行拿貸款,一個重要的原因就是銀行無法判斷中小企業的真實經營情況,也就無法對貸款的風險和收益進行準確判斷。銀行涉足電商,則有望降低對中小企業的借貸門檻。

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